Beneficios y riesgos del Balanced Scorecard

Beneficios

Alineamiento estratégico                 ------->Planeacion, Unificar
integración en la información           ------->Enfocarse de acurdo al nivel jerquico
Seguimiento y control de planos     ------->
Herramienta de comunicación        ------->
Motivación e incentivos                 ------->Horas extras, incentivos

Riesgos

Mala estrategia

Mala comuniación

Falta de motivación

Proceso de desarrollo sea muy extenso

Balanced Scorecard

Es una estrategia de gestión del rendimiento de herramientas - un informe estructurado semi-estándar, con el apoyo de los métodos de diseño y las herramientas de automatización, que puede ser utilizado por los administradores hacer un seguimiento de la ejecución de las actividades por el personal bajo su control y para vigilar las consecuencias derivadas de estas acciones.

TIPOS DE NEGOCIADOR

SANGUÍNEO

Nunca se queda callado, es sociable, extrovertido, trata de llamar la atención

FLEMANTICO

Tranquilo, paciente, le gusta escuchar, introvertido y calmado

COLÉRICO

Es un líder, tiende a escuchar y participa, toma en cuenta las opiniones de los demás, trabajador, dinámico  y con autoestima.

MELANCÓLICO

Introvertido, mete mucho los sentimientos y no le importa lo material

Caracteristicas de un buen negociador

Rasgos Internos

• Autoestima 
• Honesta
• Perseverancia
• Disciplina

Rasgos Externos

• Entusiasta
• Buen lenguaje
• Buen comunicador
• Empatia

Rasgos Profesionales

• Competente
• Organizado

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

 Competitiva

Es aquella en la cual el negociador muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del pastel de la negociación. Implica obtener los mejores resultados sin tener en cuenta la relación con el oponente. 

Ganar-Perder  Sanguínea

Colaborativa 

Es aquella en la cual los negociadores exhiben una conducta asertiva con el objetivo de ampliar el pastel de la negociación y conseguir beneficios mutuos. Con lleva desarrollar relaciones con la otra parte y lograr resultados beneficiosos para todos. 

Ganar - Ganar  Colérico

Acomodativa

Es aquella en la cual el negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo de desarrollar la relación con la otra parte a sabiendas que los resultados a corto plazo no serán los óptimos. Estratégicamente el negociador opta por ceder a corto plazo para conseguir mejores resultados en el largo plazo. Implica una actitud de perder/ganar, pierde el negociador y gana su oponente

Perder - Ganar  Flemantico

Evitativa 

Es aquella en la cual el negociador no quiere negociar ya que el fruto de la negociación con lleva el deterioro de la relación y resultados negativos. El negociador evita una negociación, donde pierden ambas partes.

Perder - Perder Melancolico

Distributivo

Cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado.

Ganar - Ganar  ColéricoPerder - Perder Melancolico

Formas de la Organización