ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

 Competitiva

Es aquella en la cual el negociador muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del pastel de la negociación. Implica obtener los mejores resultados sin tener en cuenta la relación con el oponente. 

Ganar-Perder  Sanguínea

Colaborativa 

Es aquella en la cual los negociadores exhiben una conducta asertiva con el objetivo de ampliar el pastel de la negociación y conseguir beneficios mutuos. Con lleva desarrollar relaciones con la otra parte y lograr resultados beneficiosos para todos. 

Ganar - Ganar  Colérico

Acomodativa

Es aquella en la cual el negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo de desarrollar la relación con la otra parte a sabiendas que los resultados a corto plazo no serán los óptimos. Estratégicamente el negociador opta por ceder a corto plazo para conseguir mejores resultados en el largo plazo. Implica una actitud de perder/ganar, pierde el negociador y gana su oponente

Perder - Ganar  Flemantico

Evitativa 

Es aquella en la cual el negociador no quiere negociar ya que el fruto de la negociación con lleva el deterioro de la relación y resultados negativos. El negociador evita una negociación, donde pierden ambas partes.

Perder - Perder Melancolico

Distributivo

Cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado.

Ganar - Ganar  ColéricoPerder - Perder Melancolico